LinkedIn: Πώς να προσεγγίσετε το σωστό κοινό με στοχευμένες διαφημίσεις

Γράφει ο *Δημήτρης Κονταράκης (Digital Strategist)

Στρατηγικές Αναζήτησης Ιδανικού Κοινού

Οι επιχειρήσεις συχνά αναρτούν περιεχόμενο στα social media για να προσελκύσουν το ενδιαφέρον του κοινού. Ωστόσο, το περιεχόμενο αυτό μπορεί να είναι εσωστρεφές, δηλαδή να επικεντρώνεται στην επιχείρηση αντί στον πελάτη. Το κοινό, όμως, έχει ανάγκη να ταυτιστεί με κάτι, να βρει λύση στο πρόβλημά του ή να συγκινηθεί. Συνεπώς, το περιεχόμενο πρέπει να ανταποκρίνεται σε αυτές τις ανάγκες.

Χρησιμοποιώντας Διαφημίσεις Thought Leader

Οι διαφημίσεις thought leader είναι αποτελεσματικές επειδή βασίζονται σε πραγματικές εμπειρίες χρηστών. Προωθώντας περιεχόμενο άλλων χρηστών του LinkedIn, αυξάνεται η κάλυψη και επιτυγχάνεται υψηλό engagement. Για την αποτελεσματικότητα αυτών των διαφημίσεων, είναι σημαντικό να στοχεύουμε στο brand awareness ή το engagement και να χρησιμοποιούμε εικόνες ή βίντεο.

Οι thought leader στο LinkedIn βοηθούν την επιχείρησή σας να τοποθετηθεί ως αυθεντία στον κλάδο σας, προσδίδοντας αξιοπιστία και δημιουργώντας εμπιστοσύνη στο κοινό σας. Μπορείτε επίσης να βρείτε thought leaders μεταξύ των εργαζομένων σας, οι οποίοι θα προωθούν αυθεντικό περιεχόμενο χωρίς να φαίνεται ότι είναι εργαζόμενοι της επιχείρησης​​.

Ενσωμάτωση AI στην Στρατηγική

Η τεχνητή νοημοσύνη μπορεί να βοηθήσει στην εύρεση πληροφοριών που θα υποστηρίξουν τα λεγόμενα του thought leader, να δώσει ιδέες για θέματα ή να δημιουργήσει λίστες κοινού που μπορεί να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας. Εργαλεία όπως το Apollo βοηθούν στην εύρεση δυνητικών πελατών και στη συγκέντρωση πληροφοριών για αυτούς, διευκολύνοντας την αλληλεπίδραση με το κοινό σας​​.

Χρησιμοποιήστε τη λίστα επαφών και στοχεύστε σε αυτή boostάροντας συγκεκριμένα ποστ που καλύπτουν τις παρακάτω προδιαγραφές:

• Έχουν ενδιαφέρον
• Παρέχουν πληροφορίες

Αυτό που περιγράφουμε δεν είναι κάτι νέο. Το έχουμε δει να λειτουργεί και στο Facebook. Ουσιαστικά εκμεταλλευόμαστε την οργανική δυναμική ενός ποστ και το boostάρουμε για να το στείλουμε σε περισσότερους χρήστες, κάτι που έχει αποδειχθεί εξαιρετικά αποτελεσματικό. Κάτι που αποδεικνύεται και από το κόστος ανά εμφάνιση.

Είναι δεδομένο ότι οι χρήστες εκτίθενται σε εκατοντάδες διαφημίσεις κάθε μέρα. Όσο πιο παρεμβατική είναι μία διαφήμιση, τόσο περισσότερο αποτρέπει τον χρήστη από το να ασχοληθεί μαζί της. Μην ξοδεύετε χρήματα σε προσπάθειες προσέγγισης μεγάλων και ποικιλόμορφων κοινών, αλλά εστιάστε στη στοχευμένη προσέγγιση. Αν και απαιτεί περισσότερο χρόνο, έχει μεγαλύτερης διάρκειας αποτελέσματα.

Στοχευμένες Διαφημίσεις στο LinkedIn

Οι διαφημίσεις Dynamic Ads χρησιμοποιούν δεδομένα από το προφίλ των χρηστών για να δημιουργήσουν

εξατομικευμένες διαφημίσεις, καθιστώντας τον χρήστη κεντρικό πρόσωπο της διαφήμισης. Οι φόρμες Lead Gen προ-συμπληρώνονται με ακριβή δεδομένα προφίλ, επιτρέποντας στους χρήστες να υποβάλουν τις πληροφορίες τους με λίγα κλικ. Οι διαφημίσεις βίντεο προσφέρουν έναν δυναμικό τρόπο για να μοιραστείτε την ιστορία της επιχείρησης σας και να συνδεθείτε με το κοινό σας.

Χρησιμοποιώντας αυτές τις στρατηγικές και εργαλεία, μπορείτε να διασφαλίσετε ότι οι διαφημίσεις σας φτάνουν στο κατάλληλο κοινό με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο, οδηγώντας σε μεγαλύτερη κάλυψη, awareness και χτίσιμο εμπιστοσύνης.